乌合之众，上下不亲，非有赏罚，孙吴不能以为将，夫赏不专在金帛之惠，罚不专在斧钺之威。

有赏千金而不劝者，有不费数金而感深挟纩者，有赏一人而万人喜者，有斩首于前而不畏于后者，有言语之威而畏如刀锯，罚止数人而万人知惧者，此盖有机。

机何物也，情也。

理兴于心，情通于理，赏之以众情所喜，罚之以众情所恶。

或申明晓谕，耳提面命，务俾人人知其所以赏与罚之故。

感心发则玩心消，畏心生则怨心止。

微乎，微乎！

用之正则圣人所谓王道仁者之事也，用不正则圣人所谓五霸智者之事也。

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